随着近几年国货美妆品牌的崛起，越来越多的国货美妆品牌走进大众视野，受到了广大消费者的喜爱。其中，珀莱雅凭借安全高效的护肤产品，不断刷新着人们对国货品牌是“大牌平替”原有认知，成为年轻人护肤“首选”。

珀莱雅化妆品股份有限公司（下称“珀莱雅”）作为一家专注于护肤品的国内领先品牌，自2001年成立以来，凭借其强大的产品力和品牌力，在国内美妆市场上取得了不俗的成绩，成为了国货美妆的新国潮代表。

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2023年1-2月营收增长25%，三八节活动表现优异

近期，珀莱雅公布2023年1至2月主要经营数据，期间实现营业总收入7.9亿元，同比增长25%，净利润0.8亿元，同比增长33%。紧接着在2023年三八节活动期间，珀莱雅表现依旧亮眼，如主品牌珀莱雅成交金额（GMV）取得天猫美妆排名第一，抖音美妆排行榜top2的成绩。显然，在消费提振的背景下，珀莱雅实现了业绩飞升，

这背后，大单品策略功不可没。比如，2020年推出的红宝石精华和双抗精华，让珀莱雅在功效护肤的风口下实现品牌升级。除此之外，珀莱雅并不满足现状，还不断推出了符合市场需求和趋势的新品，如2022年推出的彩棠系列，基于产品创新和营销活动，彩棠系列在抖音上引发了热议和追捧，进一步提升了珀莱雅的品牌知名度和口碑。

不过，珀莱雅经营数据增长背后的原因究竟是什么？又带给国货美妆品牌什么启示呢?

增长背后，珀莱雅成功的秘诀是什么？

珀莱雅能够在国货美妆中脱颖而出，并非一朝一夕之功。它的成功源自于其在销售渠道、合作模式以及产品价格三个方面的精准决策。

首先，随着互联网技术的发展和普及，中国消费者的购买渠道和路径发生了翻天覆地的变化。线下试用、线上购买渐成主流。而珀莱雅从创立之初就以线上销售为主要渠道，并逐步拓展了天猫、京东、小红书等多个电商平台。这样的渠道布局，不仅能够更好地满足消费者的需求，也能更好地提高产品的转化率和复购率。

其次，伴随着直播电商的火热发展，珀莱雅开始试水抖音、快手等短视频平台，并尝试品牌自播，直接下场投资了多家MCN机构。同时，通过与多个化妆品头部网红、KOL和KOC合作，打造了一系列的爆款单品。直播电商策略的成功，不仅提升了品牌的曝光度，也增强了消费者的信任感和黏性，使得珀莱雅从“大牌平替”走到了国货美妆的第一梯队。

最后，在电商平台去中心化的红利下，珀莱雅通过与天猫、京东等平台深度合作，采取百亿补贴等形式，为消费者提供更多的优惠和福利，打造出兼具功效与高性价比的差异化大单品，用实力获得了消费者和市场的认可。这样的策略，使得珀莱雅在激烈的市场竞争中抢占了大部分的市场份额。

加大科研投入，打造国货美妆护城河

在“国潮”当道，人民生活品质提升，消费信心复归的当下，无论是平台方，还是品牌方，“拼”的都不是短期的“流量经济”，而是历久弥新的“品牌力”。珀莱雅深知这一点，因此在产品研发上不断加大投入，以科技创新为核心驱动力，打造了国货美妆的护城河。

根据报告，珀莱雅2021年上半年研发费用率2.33%，母公司半年度研发费用率为4.69%（2020年同期为3.76%），2022年前三季度研发费用率为2.41%、研发费用为9537万元，同比增长81.81%。另外，珀莱雅除了拥有自主研发中心和实验室，还与多所高校和科研机构建立了合作关系。

总体而言，珀莱雅的成功打破了国货美妆在消费者心中“大牌平替”的刻板印象。在未来，珀莱雅也将在产品研发以及品牌建设上持续发力，为消费者带来更高效、安全的国产护肤品。

来源：松果财经

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